连锁增长迅猛 高端渠道稳定 长沙玩具市场稳中有升

长沙是湖南的省会，也是国家十二五规划确定的重点开发区域，其经济状况非常乐观。2015年实现社会消费品零售总额3690.59亿元，同比增长12.1%。本期，本刊探访了长沙的百货、连锁玩具渠道，还探寻了乐高、美泰、孩之宝几个主流品牌的经销商情况，将一一解密这些品牌在长沙地区的销售态势。

百货商场 乐高、好孩子领军

长沙王府井百货有限责任公司是北京王府井百货（集团）股份有限公司旗下的全资子公司，于2004年12月02日正式入驻长沙，北邻贯穿长沙市区的五一大道，南邻以休闲娱乐闻名的解放西路及著名的黄兴路步行商业街。长沙王府井百货一直遵循现代百货经营理念，全力打造长沙旗舰百货店，引进“垂直型购物中心”这一商业新概念。年销售从开业之初的3.8亿元一跃突破15亿大关。 

长沙王府井百货的玩具区面积为180平方米，品牌包括乐高、美泰、孩之宝、银辉、伟易达、奥迪双钻、光华、咪露娃娃、森贝儿、超级逗逗、星月、火火兔、优彼等，单品价格在200～299元的产品销售最好，销售最好的品牌是乐高、银辉，乐高基础套装相对于大的套系价格优惠，适合消费者购买自用。

婴童区面积为280平方米，其中手推车销售占全部的5%，哺喂用品占全部婴童用品销售额的4.4%，安全座椅占全部婴童用品销售额的0.9%，最主要的销售来自于童装。

手推车品类中，销售的比较好的品牌包括好孩子、帕琦BACIUZZI、Inglesina、英氏、丽婴房、圣宝度伦。而安全座椅仅有好孩子一个品牌，占据了完全的优势。在哺喂用品方面，好孩子、贝亲、NUK、新安怡、利其尔、努比是销售的比较好的品牌。

在品牌方面，近期，好孩子品牌销售呈上升趋势，因为好孩子的产品线全，包括手推车、安全座椅、哺喂用品等，可以满足消费者的各种要求。

暑期马上就要到了，在长沙王府井百货，暑期是仅次于春节的第二个销售旺季，甚至超过了儿童节，能占到全年销售额的10%左右。

连锁渠道　三足鼎立

格灵岛玩具城

在长沙地区，长沙智源玩具有限公司旗下的连锁品牌“格灵岛”是非常知名的连锁，全国共有46家门店，仅长沙地区门店就达到13家，从湖南省内二三线城市逐渐向周边省份扩展，会员近10万，运营水平颇受业内称誉。而格灵岛也是长沙地区孩之宝品牌的主要销售渠道。

格灵岛的刘经理对本刊介绍说，长沙地区的消费水平在200元左右。6月，孩之宝旗下的热火系列正在热销，因为到了夏季，孩子们的户外运动增加，这类户外产品的销售也会随之上升。热火系列的产品价格在199～400元之间，适合当地的消费水平。产品的对战性强，而且泡沫子弹又能保证游戏性的安全。

咿呀孕婴童

长沙咿呀实业有限公司成立于1997年，企业主要从事母婴用品的零售，致力于传播科学的育儿理念，为顾客提供涵盖孕婴食品、纸品、用品、服饰、玩具、车床等高性价比的全品类母婴产品，为中国的宝宝提供全套的育儿解决方案。

咿呀扎根长沙，服务当地的婴童市场，已经有19年时间。2016年，咿呀销售额预计达到6亿元，目前，咿呀在全国拥有160多家直营门店和40多家专业婴儿SPA会馆，业务遍布20多个省、市、自治区。而在湖南地区，咿呀拥有60多家门店，其中长沙就拥有40多家店。2001年，咿呀的第一家门店广济桥旗舰店（400㎡）成立，标志着咿呀全面转变为专业的母婴店。 

目前，咿呀喂养洗护类别有近40个品牌，销售占比约为15%；车床类有12个品牌，销售占比约为3%；玩具图书类有近30个品牌；销售占比约为2%；目前增长最快的品类是喂养洗护类，增长率约为30%。

近期，销售最好的品牌是贝亲，销售最好的产品是贝亲新生儿奶瓶套装。6件套的价格在179元，比单独购买优惠很多，因此，受到很多新生儿家庭的青睐。 

另外，由于到了夏季，贝亲的洗护用品、防蚊虫产品的销售也都有了大幅的提升。

贝贝熊孕婴童连锁

另一家长沙本地起家的连锁企业贝贝熊孕婴童连锁商业有限公司成立于2003年，是一家专注0～3岁，满足3～6岁，提供中高端产品和服务的专业孕婴童连锁零售企业。

在长沙当地，贝贝熊有32家门店，门店面积多在180～1500平方米之间，主要销售的玩具品牌包括美泰、奥迪、主要销售的婴童用品品牌包括新安怡、贝亲、BOBO等。 

2016年，贝贝熊的销售额同比增长了5.6%。而在贝贝熊，58～92元价格区间的产品销售情况最好。

近期，销售的最好的品牌是美泰，包括美泰旗下的品牌托马斯、风火轮、芭比、美高等。

另外，美高乐MG229袖珍语音猎枪销售情况特别好，其零售价为15.9元，这个产品不仅有熊出没的授权，而且贝贝熊将它作为重点主推玩具，在每个收银台上进行售卖，消费者在结账的时候，都会购买一个。

主力经销商撑起长沙市场

乐高经销商——上海孩思乐商贸有限公司

乐高品牌玩具在长沙地区百货商场的销售由上海孩思乐商贸有限公司长沙分公司负责，由于孩思乐公司的整体战略，在全国市场统一布局。乐高在消费者心目中的地位颇高，乐高更加专注于百货商场的发展，从各大商场全年的销售排行就可以看出，乐高品牌始终是雄踞榜首。虽然相对于长沙的玩具市场，乐高的消费水平略高，但是，了解乐高品牌文化的消费者，在产品的购买上还是非常舍得投入的。乐高的男孩、女孩系列各有拥趸，这也造成了乐高全年的热销。

美泰经销商——长沙奥诚玩具有限公司

长沙奥诚玩具有限公司负责美泰长沙地区百货商场渠道的销售，近期，销售的比较好的产品是风火轮系列，风火轮百变小车和火辣小车都是消费者关注的热点。风火轮是美泰公司旗下最大的男孩类玩具品牌，它由Elliot Handler于1968年创立，历经近五十年的发展，风火轮不断壮大，如今风火轮已成为全球最大的男孩类玩具品牌，并在同类产品中处于绝对领先地位。

火火兔经销商——长沙市叶秀文化用品贸易有限公司

火火兔一直是网络热销的品牌，而在长沙地区，火火兔由长沙市叶秀文化用品贸易有限公司负责连锁和批发渠道的销售，公司负责人唐女士介绍，近2年，火火兔的市场销售有所下降，2015年的销售总额是1000万左右。