创始人程程做客央视与朱迅面对面：凯儿得乐成功是因抓住了这4个机会

随着二胎政策的全面开放，国内母婴市场迎来了一次快速发展的机会，很多公司也纷纷加入母婴市场或加大对母婴市场的投入，母婴市场的竞争也日趋激烈。同时随着人们生活水平的不断提高，广大消费者对商品的品质提出了更高的要求，对婴幼儿用品的品质要求更高。但是受三聚氰胺事件的影响，国人对国内母婴用品牌信心缺失，这就导致了欧美和日本等国外品牌在中国大受欢迎，据统计就纸尿裤市场而言，国外品牌占据了80%的市场份额。另一方面，国内纸尿裤品牌数量高达2000多个，可以说是竞争惨烈。对国内母婴品牌而言，怎么从国内众多品牌的混战中冲出重围，怎么与国外大牌抗衡，成了每一个母婴企业不可回避的问题。但就在这种机遇与威胁并存的背景下，有一个国产纸尿裤品牌从激烈的竞争中脱颖而出，而且只用了短短两年的时间，可以说是创造了母婴行的奇迹，给母婴行业树立了新的榜样，这个品牌就是凯儿得乐！     

我们先来看一下凯儿得乐的发展历史，凯儿得乐创立于2015年5月，到2017年9月份也只有两年四个月的时间，可以说是一家很新的公司，但是凯儿得乐的代理团队已经发展到了18W人，品牌专营店开了1000多家，入驻母婴连锁店、月子中心和商超等实体店超过了3500多家，进驻医院超过了450多家，可以说凯儿得乐已经在全国各地遍地开花，做到了线上线下全渠道销售。两年多的时间做到这个规模，这是传统的母婴企业不敢想象的事情，他们可能需要10年的时间才能达到。凯儿得乐与其他母婴品牌相比有什么特点，凯儿得乐究竟是凭什么从众多品牌中异军突起？2017年9月2日，凯儿得乐创始人程程走进央视，与朱迅面对面，首次揭秘凯儿得乐的快速发展的秘密。

程程创立凯儿得乐的想法，其实是源于程程的儿子——元宝。2014年2月，元宝出生，程程为了给元宝找更好用的纸尿裤，几乎把市场上的各种纸尿裤都买来给元宝一一试用，结果发现没有一款纸尿裤能真正让她满意。当时很多纸尿裤都存在漏尿、断层和起坨等问题，而且大多纸尿裤都比较厚，透气性不佳，这其实是第二代芯体纸尿裤的通病。程程不断在网上查资料，咨询行业专家，关注行业的最新发展，最终功夫不负有心人，一次偶然的机会，程程了解到有一种最新的全芯体技术，采用全芯体的纸尿裤不仅薄而且透气，不断层不起坨，吸尿量也很大，这其实就是第三代纸尿裤芯体。那时全芯体纸技术才刚刚兴起，还没有大面积普及，商业嗅觉敏锐的程程，立即意识到这是一个大的市场机会。于是在2015年5月，程程注册了凯儿得乐品牌，开始正式生产销售凯儿得乐纸尿裤。

凯儿得乐纸尿裤全部采用第三代芯体，解决了断层起坨的问题，相比于市场上其他品牌的纸尿裤来说更薄；采用了进口高分子作为吸水材料，所以吸尿量更大，解决了漏尿的问题；凯儿得乐纸尿裤的表层采用了3D凸点面料，不仅柔软舒适，而且减少了与宝宝皮肤的接触面积，降低了红屁屁发生的可能性。凯儿得乐的纸尿裤与市场上的纸尿裤差异很明显，所以一上市就受到众多宝妈的喜爱，甚至有的宝妈放弃使用家里的国际大牌纸尿裤，转而使用凯儿得乐纸尿裤。从某种程度上来说，凯儿得乐可以说是全芯体纸尿裤的倡导者和推广者！

虽然凯儿得乐纸尿裤的质量具有明显的优势，但是凯儿得作为一个刚成立的新品牌，程程清楚地知道，如果一开始就进军线下渠道或电商渠道，自己很难与传统的纸尿裤品牌竞争，毕竟他们已经建立了完善的营销体系。不过随着微博和微信等社交平台的普及，人人都可以成为信息传播的原点，所以口碑传播就给了小品牌崛起的机会，而好口碑源于好的产品。程程敏锐地抓住了这个机会，决心以微商的形式突破母婴市场。凯儿得乐纸尿裤因其优秀的品质，已经聚集了一批忠实的宝妈用户。程程本着有钱一起赚的朴素想法，把这些忠诚的用户发展成凯儿得乐的代理商。通过朋友圈的口碑效应和这些代理商的一步步带动，越来越多的代理加入，产生了裂变式的发展，结果就这样2年多的时间发展了18W代理。

所有的成功都不是偶然的，在其背后一定有更深层次的原因。凯儿得乐用微商的方式做高品质的全芯体的纸尿裤，可以看出创始人程程抓住了四个机会，二胎政策的全面开放，给了母婴市场机会；消费升级的新趋势，给了高品质产品机会；微信社交网络的兴起，给了微商发展的机会；纸尿裤新技术的发展，给了全芯体纸尿裤机会。凯儿得乐并不会满足与目前的成绩，将会再接再厉，希望在将来创造更大的奇迹。凯儿得乐已经与国际顶尖的广告公司阳狮达成战略合作，重新梳理凯儿得乐的品牌定位和战略，为凯儿得乐后续的发展提供持续的动力。